• 1. 引导消费者塑造内行形象，解决面子危机
• 2. 打击消费者消费更贵竞品的动机
• 3. 利用意见领袖群体
• 4. 转移归类
• 5. 拉远目标距离
• 6. 转移消费
• 结 语

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• 到底应该走线上还是线下呢？
• 1、产生需求环节：消费者如何唤起需求
  • （1）被商品本身刺激需求-线下
  • （2）被内容刺激的需求-线上
• 2、搜索环节：消费者如何获取信息
• 3、评估环节：消费者如何做决策
• 4、购买环节
• 5、服务环节：消费者购买后如何获取服务

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• 阶段一：商品微商化（2012-2014） - 野蛮生长
• 阶段二：品牌微商化 - 国外品牌代购（2014-至今）
• 阶段二：品牌微商化 - 国产品牌专营（2017—至今）
• 阶段三：平台微商化（2016-至今）
• 感受

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• 颠覆营销逻辑 - 从经营产品到经营用户的产品体系
• 颠覆增长方式 - 从中心化媒体到去中心化式赋能
• 重新思考消费行业护城河 - 从品牌到数据
• 小结

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