世界观
- 世界是不完美的，我们要力求完美；
- 我们觉得凡事都应该有规有矩，一直坚持自己的标准；
- 我们理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但容易过于挑剔、吹毛求疵。
形象气质
- 眼神比较冷静、严肃，没有什么感情色彩，虽然锐利，但是没有攻击性；
- 身形平板、硬瘦，腰板挺直。
行为风格
- 1、对错黑白分明，没有灰色地带，原则必须遵守和坚持，不可以协商，经常认为自己掌握真理；
- 2、高标准、高要求、认真、原则多，自己出错则会自责、内疚、愤怒；
- 3、自律，也严于律人，对人也对己，别人出错会进行指正，但是也不喜欢别人说我们、对别人的批评会耿耿于怀；
- 4、注意力在对错上，关注细节容易忽略全面；
- 5、重视成果多于重视良好的工作关系，情感世界薄弱，理性思想主导，缺乏灵活性；
- 6、为达到自己的标准，不断改进，要求“高效能”，不能容忍低效率，容易给身边的人造成压力和没有成就感，比较不容易去夸奖别人；
- 7、不惧强权，敢于向权威挑战。
语言风格
- 直接指出问题
- 多批评说教
- 简明扼要、干脆利落
- 无模棱两可的字句
- 讲道理时语速较快
常用词汇
- 应该／不应该、对／错
- 不／不是的、必须/否则
- 原则、立场、标准
- 制度、规定、程序
典型人物
- 包青天
- 孙中山
- 郭靖
名言
- 「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。」

助人型

世界观
- 大家需要我的帮助，我是受欢迎的。
- 乐于付出，随时随地帮人，动机单纯
- 善解人意、容易与人相处
- 总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事
- 同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我
形象气质
- 热情、友爱，眼神充满爱，连接性强，让人有想亲近的感觉；
- 表情亲和、温柔，笑容灿烂而自然；
- 肢体语言比较温软，身形多圆润，给人整体感觉亲切、热情、柔和；
- 也会注重着装打扮，男士以舒适为主，女士有时性感但不炫。
行为风格
- 1、喜欢帮助别人，注意力在他人的身上，能很好地感知他人的感受和需求,不懂得拒绝别人，心肠好，人缘好；
- 2、过多地关注别人的需求而忽略了自己的需求和感受，会牺牲一些本应该自己得到的利益。不主动表达自己的需要，有时候会给人操控的感觉；
- 3、对爱的极度需求，人际关系是极其重要的，讲求"以人为本”，原则性弱，有时候缺少个人观点和主见；
- 4、为对方的期待而活，善于为对方的期待而改变自己的形象；
- 5、喜欢被别人依赖而获得成就感，为自己能够给予和帮助他人而感到骄傲，会让自己变成对方不可或缺的人物；
- 6、能量来自于他人，有为别人而活的感受，越具有挑战性的关系越吸引我；
- 7、不懂得拒绝，不懂得照顾自己的内心世界和感受；
- 8、强调别人需求，忽略自己的需求，对待他人的事比起对家人更重视；
- 9、喜欢与人接触，关注人，不关注事情。
语言风格
- 说话方式比较迎合讨好
- 说教式
常用词汇
- 爱/被爱
- 被他人需要
- 感受到
- 他人舒服/不舒服
- 帮助别人
- 好不好
- 行不行
- 可以不可以
- 他人的感觉怎么样
- 你觉得呢
典型人物
- 倪萍
- 德兰修女
- 邓丽君

成就型

世界观
- 这个世界是胜者为王，不能失败。
- 我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被他人认可、肯定、接受、受人注意和羡慕；
- 我有点急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标，让我成为工作狂。
形象气质
- 目光聚焦、有神，看起来机灵；
- 动作快、转变多、大手势、引人注目；
- 无论男士还是女士，皮肤都比较好，装扮光鲜亮丽，场合得体，在意品牌，符合社会主流审美价值观，习惯穿职业装。
行为风格
- 1、目标和结果很重要，比过程更重要，为达到目标想方设法，甚至是不择手段，忽略细节，认真拼命，不断地冲；
- 2、渴望被他人认可。认为只有努力争取成就和有社会地位才会被人接受和欣赏，相信无功不受禄；
- 3、个人价值维系在外在的成就感上，重视个人形象、面子，为此可以吃得苦中苦；
- 4、变色龙，对环境有很好的适应能力，随时随地根据需要改变外在，扮演好各种角色；
- 5、积极正向、高能量、自信心强、竞争心强，喜欢成为众人的焦点；
- 6、注重做事情，忽视人及感受，情感薄弱，不善于表达内心的感受，害怕与自己的内心世界接触。关心他人也往往以做事来表达。
语言风格
- 说话不需要太多逻辑思考，注重感觉，说话语速通常较快、直接，铿锵有力，自信；
- 说话的内容擅长展示自己的成就，“我可以”“绝对可行”“保证完成”“我们一定能成功”。
常用词汇
- 目的、目标
- 成果、价值、意义
- 抓紧/浪费时间
- 做事情、行动
- 赞扬、认同
- 能力、水平
- 第一、最好
- 竞争
- 面子、形象
典型人物
- 章子怡
- 刘德华
- 克林顿
- 巩俐
- 王石
名言
- 「我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。」 – 拉里·埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)

自我型

世界观
- 有些东西其他人拥有，而我却失去了，我曾经被抛弃。
- 时常觉得自己独特与别人不同，很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾和不足；
- 渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。
形象气质
- 眼神是很有情的，深情、忧郁和迷离；
- 着装独特，多精致的装饰品，色彩搭配；
- 动作刻意地优雅、没有大动作，慢、跟着感觉走。
行为风格
- 1、讲究个性，渴望与众不同,追求独特的感觉,恐惧平淡；
- 2、一生追求浪漫，充满"感觉”，要有"感情”；
- 3、有的时候不一定善于表达自己；
- 4、情感区域宽阔，敏感；容易情绪化，既可以接受开心，也可以接受悲伤甚至享受伤感；
- 5、遇见别人否定的时候，往往退缩，懒得争论或者是抗辩；
- 6、不喜欢别人否定自己的感觉，又常常觉得别人不明白自己；
- 7、创造力很强，对新事物感兴趣，也很怀旧；
- 8、与人分享不只是喜悦，有时候悲伤也很重要；
- 9、很自我，有强烈的占有欲，有时候是嫉妒，有时候是羡慕；
- 10、我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；
- 11、工作效率和情绪挂钩，不了解人情世故；
- 12、喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名。
语言风格
- 无冷静的数据分析和理性判断
- 主观表达自己的感受和感觉
- 语言感性，自我，表达独特
常用词汇
- 浪漫
- 感觉、心情、情绪
- 品味、味道
- 独特、与众不同
- 创意、约束
- 我认为、我觉得
典型人物
- 张国荣
- 王菲
- 梁朝伟
- 亚里斯多德
名言
- 「忧郁的男人是最富有才气的。」 – 亚里斯多德

理智型

世界观
- 这个世界是具有侵略性的。需要私人空间来思考，来为自己补充能量。
- 总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局；
- 觉得做人要有深度，由于不爱说好听的话，显得不懂人情世故。
形象气质
- 眼神冷峻、空洞，没有什么感情色彩，如同想要穿越物体本身看到真相一样，眼神多平和、淡然与冷静，没有攻击性，也不会游离；
- 衣着打扮不太注重，着装原则是与环境一致不被人注意，款式和颜色简单；
- 身形直板，面部表情比较淡，没有夸张丰富的表情；
- 看起来清高，和人有距离感。
行为风格
- 1、喜欢思考，追求知识，为的是要了解这个充满疑惑的世界；
- 2、渴望能够比一般人知道得多，懂得多，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人；
- 3、冷静、机智、分析力强、好学不倦；
- 4、压抑情感，善于理智、有条理地去处理问题。
- 5、用思考代替行动，思想的巨人，行动的矮子，将自我的需求简单化；
- 6、贪求时间，空间，知识，希望了解事情的全部，而不是部分；
- 7、不喜欢喧闹，喜欢独处；做事情不喜欢被别人打扰；
- 8、喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度保护隐私。
语言风格
- 说话方式多分析、论证
- 说话就事论事、没有废话
常用词汇
- 知识
- 分析、判断、研究
- 了解、收集、信息/数据
- 逻辑、思考
- 看书、探索
- 不要冲动、冷静、理智
典型人物
- 陈景润
- 比尔.盖茨
- 培根
- 巴菲特

疑惑型

世界观
- 世界是危险的，要从最坏处着眼、凡事预则立。
- 为人忠心耿耿，但却多虑，内心深处常有担心和不安，安全方面总是想的太多，常因此拖延；
- 时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。
形象气质
- 着装比较传统、低调保守稳健，色彩普通偏暗；
- 很多人焦虑，身体紧绷、拘束，警惕，身体僵硬防卫；
- 眼神游离、冷静、机警、保持洞察力，没有感情色彩，甚至冷冰冰、和人有距离感。
行为风格
- 1、凡事做最坏的打算，分析能力高，有时会过分考虑事情的负面因素，过分谨慎，但也可以事前清晰预见障碍；
- 2、害怕暴露自己的弱点，反恐6可能会先发制人；
- 3、事情遇上困难，他们的发挥可能比帆风顺水更好；
- 4、做事小心，不轻易相信别人，与别人保持一定的距离；
- 5、喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；
- 6、不喜欢受人注视；
- 7、事情没有发生前，会有很多疑虑和担心；
- 8、相信权威；需要团队,能为所属团队尽心尽力，忠诚稳重；
- 9、安于现状，不喜欢转换新环境；
- 10、为别人的事情在所不惜，没有私心,对于只关乎自己利益的事情可能不大重视。
语言风格
- 说话方式多留有余地，不会一下子把话说满，留有回旋余地，谨慎中选择中庸之道。很少说“绝对”“一定”，更多地用“有可能”、“也许”这样的模糊辞令；
- 兜圈子，谨慎说话，能自圆其说，不直接面对问题，不愿被控制话题。
常用词汇
- 为什么
- 万一、我担心、恐惧
- 别人怎么看我、出人头地、证明我的能力
- 有什么问题、可靠、风险
- 不一定、不确定、遗漏
- 稳定、稳妥、踏实
- 周全、全面
- 怀疑/相信、信任
- 真诚、忠诚、认证
名人名言 -「最佳的防守，就是进攻。」
典型人物
- 任正非
- 曹操
- 小布什

活跃型

世界观
- 世界充满了机会和选择，快乐工作、快乐生活，憧憬未来。
- 喜欢新鲜好玩、自由自在、开心快乐的生活；
- 讨厌重复沉闷的事情或空闲时间。
形象气质
- 眼神看起来灵活的、游离的，游离是想发现环境中还有哪些新奇的事物，目光明亮，充满新奇，没有愤怒哀伤；
- 服饰衣着不按常理出牌，看心情而定，一舒适为主，不束缚自己，少职业装；
- 表情放松，笑容灿烂，笑点低；
- 身形高矮胖瘦都有，姿态都比较放松，不会有紧绷和僵硬的身体姿态；
- 肢体语言丰富，屁股坐不住，闲不住，活泼好动、动作快、转变多，手势夸张丰富，引人注目。
行为风格
- 1、不愿接触负面信息，以活动来逃避痛苦或者不安的感觉；
- 2、乐观，不易发觉身边的问题；
- 3、凡事要有选择，不停地尝试新鲜事物，深知自我娱乐之道；
- 4、多才多艺，兴趣广泛,害怕重复、沉闷，要有变化和新鲜感；
- 5、不喜欢承受压力，不轻易下承诺；
- 6、没有阶级观念，忽视权威，认为领导和下属没有差别；
- 7、不断地追求剌激的经验，过程很重要，结果不重要；
- 8、精力充沛，贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心很少顾及他人感受。
语言风格
- 说话内容跳跃，能言善辩，语不惊人死不休，喜欢打岔和插嘴，制造话题，有时尖酸刻薄、一针见血，伤了身边人而不自知说；
- 说话方式心直口快，一般不饶弯子。语气爽快，语调欢快，幽默感强，善于调动气氛，善于找理由、合理化，易打岔跑题；
常用词汇
- 新鲜、好奇
- 快乐、很闷
- 不好玩、兴趣、喜欢
- 变化、约束
- 开心、快速、简单
名人名言
- 「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」——华特·迪士尼（美国迪士尼乐园创办人）
典型人物
- 周伯通
- 洪七公
- 曾志伟
- 吴君如

领袖型

世界观
- 这个世界是不公正的，我要保护那些无辜的人。
- 我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否并不重要，重要的是他们尊重我；
- 我喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过专横而疏远我。
形象气质
- 目光直射，温和的威严(愤怒时有攻击性)；
- 肢体语言，用手指挥，教导式，大动作，有力度，气势磅礴；
- 着装显得有力量感，注重品牌，庄重合体显示身份和力量，线条简单、不会很新潮怪异，装饰简单但大气。
行为风格
- 1、别人喜欢与否不是很重要，重要的是别人的尊重和敬畏；
- 2、团体作战，喜欢带领团队并且共进退，喜欢有很多人追随他；
- 3、依赖自己的力量和实力，不靠他人；对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤；
- 4、保护"自己的人”，不愿与弱者为伍；
- 5、觉得主持公义是自己的责任；
- 6、要控制大局，霸道，喜欢斗争，喜欢做大事；
- 7、不介意对抗、冲突、声音大；
- 8、斗争哲学：衡量双方实力，作出对策，强势则上，力弱则待机而行；
- 9、做人处事直截了当，遇到问题立刻解决；
- 10、感觉迟钝，忽略他人的感受。
典型人物
- 李小龙
- 张飞
- 李云龙
语言风格
- 常见的说话方式：肯定式、命令式，多祈使句。
- 直截了当，控制说话节奏，直入主题，不拘小节，豪爽，易暴躁
- “就这么定了”“车到山前必有路，做了再说”。
常用词汇
- 公平、公正、正义
- 掌控、控制
- 带领、保护
- 远大目标、战略计划
- 直截了当、果断、先行动、就这么定了
- 干掉、气势、气魄、大气、魄力
- 领导、真实
名人名言
- 「中国人，不是东亚病夫！」— 李小龙

和平型

世界观
- 这个世界不在意我的努力，还是舒服地呆着，保持平和心态吧。
- 我是一个平和的人，相信忍一时风平浪静，退一步海阔天空，对人决不苛求，凡事随遇而安；
- 我害怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。
形象气质
- 眼神柔和、淡然，有点象“没有睡醒”的感觉，仿佛对一切事物都不太感兴趣，焦点稳定；
- 衣着舒服、方便，颜色偏沉不刺眼，要求低；
- 肢体语言柔软、无力度，有时会有手势但比较温和。
行为风格
- 1、重视人际和谐，息事宁人，退一步海阔天空，谁也不得罪；也不轻易给别人建议；
- 2、犹豫不决，不爱做决定，别人说什么他都说好；总觉得每件事情都有其优点，也认为事情自有其出路；
- 3、为人被动，自我意识比较弱，生活的润滑剂，聆听者，常常将专注力放在别人的身上；
- 4、优先次序排列不清晰，会先处理紧急但非最重要的事情；
- 5、不坚持己见，很难拒绝别人，是“好好先生”；
- 6、容易分散注意力，灵魂出窍；
- 7、有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；遇到问题逃避，越老脾气越坏；
- 8、坚持正确观点时，遇到阻力容易放弃，欠缺客观。
典型人物
- 老子
- 甘地
语言风格
- 说话慢条斯理、不慌不忙、语气平平、较多懒音
- 前拖后带，能不说就不说，很快就能说出一件事情的重点
常用词汇
- 我无所谓、都可以、随便
- 你拿主意吧、你说了算
- 不要那么认真

阅读原文

本文收藏来自互联网，仅用于学习研究，著作权归原作者所有，如有侵权请联系删除

markdown @tsingchan

引用格式为收藏注解，比如本句就是注解，非作者原文。

9种人格

目录

九型人格

完美型

助人型

成就型

自我型

理智型

疑惑型

活跃型

领袖型

和平型

TsingChan