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什么是OKR

5分钟了解OKR

O和KR存在什么样的关系

  • 目标O是抽象的
  • 关键成果KR是具象的
  • 关键成果是用来体现目标是否完成
  • 目标公式：副词+动词+形容词+名词。比如：打造2022年度活动社区优秀级别产品
  • 有了抽象的目标O后，需要相对目标较为具象的多个关键成果KR来支撑这个目标O
  • 而相对具象的关键成果KR，可以成为下一级负责人的目标O，下一级负责人对这个目标O再一次细化相对更为具象的关键成果KR。下级的O来自于上级的KR。
  • 所以实际上除了最上层的顶级目标外，KR关键成果都可以成为下一级的目标O，并进一步细化下一级的KR关键成果
  • 比喻：目标是树，关键成果是枝叶上的小果实，只有长满了小果实的树，才真正完成了其目标的生命周期
  • okr，需要讨论、确定、公示执行、跟踪反馈、复盘，一个持续迭代完善调整，满足自身实际情况的合理的OKR
  • okr是残酷的，因为他是透明公开的，具备很强的自我影响力（承诺和一致原则）

具体案例

CEO的OKR

  • O:年度收入同比去年上涨50%，并突破100万
  • KR1：引进及培养更多优秀人才
  • KR2：用户量突破100万，每日活跃用户xxx，付费用户突破10万
  • KR3：推出新产品服务，吸引投资关注

HR部门

  • O1:全力招聘，推动公司人才系统的搭建

  • KR1：新增x家招聘渠道

  • KR2：7月31日之前，20人准时到岗，且试用期通过率为80%

  • KR3：优化内推激励机制，新增8个优秀内推员工

  • O2：优化公司培训体系和发展举措

  • KR1：为新员工提供1个月的培训，使他们熟悉公司的政策和文化

  • KR2：两个月内为新任经理组织5次项目管理和领导力培训项目

  • KR3：设立员工学习基金，每年每人3000元。

研发中心

  • O1：提升产品稳定、健壮、可靠性，助力市场推广商务成单

  • KR1：优化注册和新手引导流程，注册率提升20%

  • KR2：修复遗留Bug，完成率达90%

  • KR3：用户激活率达30%（用户主动注册）

  • KR4：激活用户7日留存率到xx%

  • O2：优化产品流程，打磨产品的细节，打造精品，提升产品稳定流畅友好度

  • KR1：优化通知模块，提升1.5倍的唤起量

  • KR2：优化核心业务流程，提升产品体验感

  • KR3：技术优化：完成线上跟踪系统、高可用架构、数据安全与保障

  • KR4：清零所有已知严重Bug

  • O3：自建及基于第三方实现营销推广系统，提高推广效率与质量

  • KR1：营销活动系统实现，支持产品优惠券体系

  • KR2：实现公众号等平台半自动化推广

  • KR3：接入第三方营销平台，实现分销机制

市场商务中心

  • O1：c端用户同比上涨30%，突破100万

  • K1：内容网站seo优化

  • K2：组织全年节日营销活动推广（穿山甲、广点通、公众号互推）

  • K3：知乎、豆瓣等白领聚集点定期组织活动，形成自来水区域

  • O2：拓展新B端客户50家

  • K1：分析竞品推广渠道

  • K2：联系300家潜在客户

  • K3：在上海成立市场商务代表处

  • K4：与10个渠道伙伴合作

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