盲

“人生就像一块巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。“盲盒最重要的特征便是"盲”。未知的东西最容易激发人们的探索欲与求知欲，盲盒便抓住了消费者喜欢猎奇的这点心理，通过设置相应的固定款，隐藏款与特别款盲盒，吸引消费者购买。
稀缺

“物以稀为贵"这个道理大家都知道，品牌通过塑造商品稀缺的情况从而调动消费者的购买心理。盲盒中的"隐藏款"便是基于用户的饥饿心理而设置的，这也可以算是一种饥饿营销手法。这类隐藏款盲盒通常无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中。由于其稀缺性，可以制造一种探索寻宝体验，从而推动消费者不断地购买，提升复购率。
Ip

盲盒营销起源于明治末期的日本，当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品。可以说，福袋便是盲盒的起源，而盲盒与福袋最大的区别便是将其赋予了ip的概念。盲盒里多是潮流手办玩偶，而这类潮玩正是如今最火爆的爱好之一。将受人们喜爱的ip形象与多种营销玩法相结合，牢牢地锁住了一大批年轻消费者的心。
社交

盲盒的爆红离不开这个时代巨大的助力，因为盲盒的玩法丰富多样，而互联网的推动使得盲盒在社交媒体上又产生了多轮的传播，许多博主会针对盲盒的特殊玩法进行分享，从而产生了大量的话题。许多资深玩家还会为了集齐一个系列的玩偶自发的组织相关的玩家交流群，沟通帖等。盲盒的意义已经不仅仅只是一个玩具了，它已经发展成为了一种社交行为。

盲盒营销的三大策略

盲盒营销固然能带来收益，那么如何将其持续化、更大化呢？

1.不断推出新系列款

只有新品不断，用户就永远有消费的理由。对于同一个IP而言，新的系列无需进行高成本的新品研发，其实就是包装设计上的改良。
2.设置盲盒"隐藏款”

隐藏款的盲盒，因为其的稀缺性，会制造出一种产品消费寻宝的体验。普通款可以直接购买获得，但隐藏款只能通过特定的方式获得，更增加用户消费的趣味性。
3.设置高价"限定款”