VI体系
招商体系
- 如何招商（线下、线上）
公司简介
- 品牌故事与文化，比如天道酬勤
- 创始人故事，比如回首过去，展望未来
- 顾客评价，比如来自C端用户、B端用户的积极评价
官方网站
官方公众号
官方微商城
- 分销商城
理念服务目标，比如为中国普通百姓提供靠谱高性价比的厨卫产品，
品牌背书
- 行业人物，比如明星代言、行业专业人才鉴定
- 行业机构，比如证书、专利等权威性信息
- 合作方法，比如卫浴网、九正、易企秀、TOTO、中洁网，发一篇文章就可以说是合作过，发生过一丁点关系也算。
团队
- 尽量包装高大上，头衔、经验、行业专业人才、运营销售人才
品牌反馈
- 类似电商的好评，需要一些真实经销商、C端客户的好评，可以从现有品牌客户中收集，这些很重要。

推广营销

目的是找B端代理商，而不是针对C端用户

推广渠道（建立在可以精准投放到指定区域）
- 传统方式
  - 地推，广告册子、广告牌
  - 品牌礼物
  - 老客户推荐
- 视频类
  - 微信视频号
  - 抖音——可作为目前主要视频传播渠道（做适量的广告费用投放）
  - 快手——同步抖音即可
  - 微视——同步抖音即可
- 资讯类
  - 百度百科、百度知道、今日头条悟空问答、知乎，回答关于厨卫方面的问题，为用户答疑解惑，传递品牌效应，提前埋点吸粉，利于后续电商的引流
  - 微信公众号（微信生态搜索）
  - 今日头条（头条系资讯搜索）
  - 官网、专业卫浴建材行业网站或社区，最好是社区免费（百度等传统搜索引擎）
  - 知乎、豆瓣、虎扑（PC端、移动端公域流量）
- 直播类
  - 视频号
  - 淘宝（偏向toC）
  - 抖音、快手（偏向toC）
- 建立品牌社群（不适合小品牌或是贴牌等底气不足的品牌）
  - 微信群（直播、交流）
  - qq群（年轻群体、存放资料）
推广内容方向

选择合适的推广内容，在适合的推广渠道上推广。发一篇文章或其他资源前要想，为什么要发？是为了传递品牌还是引流，还只是个人想回答这个问题，不要漫无目的的回答问题。
- 行业历史
  - 卫浴、花洒、马桶、五金等概念性的普及
- 选购与保养
  - 如何选购xxx
  - 如何保养xxx，比如马桶堵了怎么办等等，来自搜索引擎的关键词搜索
- 厨卫常见问题解答（问答）
  - 洗稿第三方平台有分量的文章，标题、图片，特别是头部与尾部调整
  - 在文章或问答中，偶尔带带自己的品牌产品（文章带货）
- 作品欣赏
  - 国际或国内顶级设计师产品图片分享等（借助权威蹭关键词流量）
  - 厨卫有趣、实用的设计图片或视频等（注意版权，不要盗用有版权的资源）
- 行业资讯
  - 行业前言高新技术
  - 行业热门头条
  - 行业国际新闻等
  - 目的都是提高官网或公众号等权重，顺带背书与蹭关键词
- 品牌动态
  - 生产、包装、运输、销售、售后、测试等环节进行包装宣传

策略

日常策划
活动策划

直营

线下
- 直营旗舰店（生活体验馆，主要用于品牌宣传，或直播）
线上（适合品牌五金、厨卫精选配件）
- 淘宝（公域流量，平台自带流量，或者买流量即可，直接toC）
- 抖音（公域）
- 快手（公域）
- 微商（私域流量，也就是先有粉丝，才有私域流量，才适合做微商）
- 有赞（私域流量，适合用于分销）

连锁分销

线下分销
- 县级市经销商
线上分销
- 微商代理，补充空白区域
- 为县级市经销商提供线上分销门店入口
- 有赞线上连锁模式

线上遇到的问题

企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。
退换货难
选品，参考抖音或淘宝上一些做的比较成功的厨卫精选配件选品。年轻态审美、性价比高。节能环保。
推广，尝试自然流量，再测试买流量，进行A/B测试，每日、每周、每月分析投入与产出，找到买多少流量的一个合适点，也检测下产品质量与售后情况，在稳定后，考虑参与平台活动，冲量，再沉淀分析投入产出，一个周期一个周期的发展。
物流，马桶、浴室柜这些大件是否适合电商？是否划算？走什么渠道？快递？物流？
售后，找第三方合作售后，比如可以从58同城这种家居售后，现在很多都是全国团队型，这又是一个合作方。是不是所有产品都可以找第三方，也就是说是否有产品依赖于品牌方、渠道商、经销商？

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