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方向一：专业配送商

  • 厂家销售代替经销商销售

    • 厂家的销售会承担经销商的销售功能
    • 厂家销售会对市场进行信息收集与反馈
    • 厂家销售对售后服务更着急

  • 经销商的未来价值

    • 当地仓储配送

      • 时效性

        • 厂方直送太慢

      • 配送费用

        • 厂方直送成本过高

    • 融资（资金垫付）

  • 争取与厂商进行合资经营，降低企业风险。

  • 例如，宝洁、强生等，往往在经销商设置专营销售小组，厂方管理。经销商负责仓库和运送。

方向二：专业渠道商

  • 专业的渠道，厂商难以顾及的渠道。
    • 对于快消品，校园经销商、餐饮经销商、娱乐场所经销商等
    • 优势：与专业客户关系密切，厂家难以过河拆桥。
    • 缺点：没有一定的社会关系，难以进入专业渠道。交际成本高。适合毛利高的产品。

方向三：专业售后服务商

  • 类似家电、IT、数码产品等，售后的利润很高。
  • 优点：与上游厂家关系良好，容易得到厂家的授权。
  • 缺点：售后服务的专业技术力量不够，对队伍的要求高。

方向四：零售专业店

  • 经销商往前端靠拢，开零售店。包括淘宝京东等电商渠道。
  • 优势：商品供应足，毛利较高，成本和库存管理强。
  • 缺点：选址的失误，店内购物氛围的营造等。

方向五：品牌运营商

  • 创建自有品牌，成为品牌运营商。
  • 进行贴牌生产，运作品牌。
  • 寻找细分领域的市场。

方向六：跨行业发展

  • 最冒险的选择，但是也是无奈的选择。
  • 如果该领域的未来前景消失，则要赶紧转行业。